海泰新光3月8日发布投资者联络活动记载表，公司于2022年2月28日承受309家安排单位调研，安排类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外安排、证券公司、阳光私募安排。

　　答：依照公司的产品商场定位，刚获批注册的4K内窥镜首要的方针商场是底层医院；正在进行注册查验的4K除雾内窥镜体系的方针商场是三甲医院。不过，跟着产品与临床的接合日趋完善，4K内窥镜也会针对三甲医院进行出售。

　　答：公司是内窥镜细分范畴抢先的技能型公司，有着深沉的技能沉积和产品立异才能、完善的出产制作和质量操控才能；国药器械是国药集团医疗器械板块的战略承载者，承载着我国医疗器械专业化开展的任务，具有广泛的医疗安排资源和临床结合根底、雄厚的商场才能和出售途径。公司与国药的协作，是技能与临床、产品与商场的强强协作，具有很强的集合效应。两边的深度协作有利于发挥各自的强项，一方面能够充沛把技能和临床结合起来，通过不断的技能迭代开展真实具有临床意义的医疗器械产品；另一方面还能够把高质量的产品和商场出售有机结合，敏捷扩大产品的商场适用面和占有率。别的，公司与国药的协作，不停步于内窥镜产品，更是打造一个微创外科范畴的途径，为外科医疗供给全面的产品和服务。

　　公司与新树立的公司产品定位以及方针客户集体不同，而且各自途径也不同，不会发生竞赛。

　　答：2022年的添加猜测首要依据三个方面的事务。榜首，与美国史赛克协作的4K超高清荧光腹腔镜方案在2022年第三季度正式推出商场，产品型号由原有4款扩展到12款，会为公司带来事务添加；第二，因为工业激光在新能源范畴的运用增量，也会为公司带来光学产品的事务添加；第三，公司整机体系现已获得了产品注册，能够进行出产出售，这部分事务也会带来部分增量。

　　问：海外ODM事务和国内整机事务这两块的开展？怎么看待这两块事务的不同点？怎么做好这两块事务？

　　答：海泰归于技能型的公司，公司走的是从核心部件开展到整机体系的技能路途。海泰挑选先从核心部件下手，通过国外商场检测与锻炼后，再择机在国内开展自有品牌和整机，这是结合了海泰本身状况挑选的开展路途。

　　在海泰的规划里，国内与国外事务这两条路是并行的，都是公司的要点开展方向。我国职业界的企业现在还达不到外国头部企业关于临床的掌握才能，所以海泰挑选把自己十分有特色的技能拿出来与世界上闻名公司协作。通过这种协作继续进步公司制作才能和产品质量水平。国内事务方面，跟着国内医疗水平不断提高，医师对医疗设备厂商的要求也在提高。在近几年国产代替和分级医治方针下，给予海泰这样的技能型公司在国内很好的开展窗口期，公司会掌抓住这一窗口期，两块事务都会开展。公司的整机事务这几年才开端开展，还需求一些临床堆集。在海外ODM事务做了十几年，海泰走的路十分平稳，在世界商场ODM获得的经历和名誉会传导到国内商场，公司对国内商场十分有决心。

　　问：4K荧光硬镜的布局？共聚集显微印象仪产品介绍、运用场景、临床价值、未来的空间、产品的优势等？

　　答：因为公司与海外巨子长时刻协作的优势和对前沿技能的掌握，海泰对未来的开展和产品的运用有比较清楚的短期和长时刻的布局。在内窥镜的开展中，内窥镜首要要处理“看得清”的问题，再处理“看的深”的问题（荧光技能运用到内窥镜体系中），终究便是复合化的趋势（把内窥镜技能和体外的检测技能结合），帮忙医师在手术、查看进程中能清楚地看到想要看到的安排或部位。荧光内镜实质上也是一种复合技能，把荧光技能和内窥镜技能结合便是荧光内镜。

　　硬镜的布局，公司一方面环绕首要的科室打造具有高品质、高性能的产品，包含4K、4K除雾、共聚集、3D等系列产品；另一方面环绕特定科室运用，以医用光学印象为中心，打造包含印象、器械、能量途径结合的全体临床方案。

　　共聚集显微仪也归于复合化产品，它把共聚集显微技能与内窥镜结合，能够独立或协作软镜或硬镜运用，并在体内对细胞形状的改变进行检测。传统的内窥镜在呼吸道和消化道发现病变时，需求取出来做活检，而共聚集内镜能够在发现病变的时分，通过调查细胞的形状来判别是正常细胞仍是肿瘤细胞。这样的技能除了用在查看中之外，下一步也能够和手术结合。现在的产品首要用于消化道和呼吸道，该产品是以公司品牌进行出售。出售方面，能够独立投标，也能够和传统内窥镜厂商协作，终究都是进到医院运用。共聚集显微仪选用新技能，新方法，走的是立异产品注册，在推行的进程中需求和临床结合。这一进程比较传统的4K内窥镜，推行时刻更长。首要是因为外科手术的医师或许软镜的医师需求学习查验科的相关技能和常识。该产品是公司构建“肿瘤早筛+融化医治”的肿瘤精准医治技能方案的重要布局产品。

　　问：史塞克在我国出售状况怎么，和公司是怎么协作的，未来和公司有什么协作方案？

　　答：首要，从我国商场方面来看，史赛克在售的产品型号只要1488，这款体系是公司于2012年和美国史塞克推出的1080p白光内窥镜体系。它的迭代产品是1588，这是首款荧光内窥镜体系，于2016年头在北美上市。按惯例来说，史赛克新推出的内窥镜一般在推出3年今后能够进入我国。因为内窥镜荧光光源的答应证迟迟未获得通过，使得1588体系和后来在2019年头推出的4k荧光内窥镜体系1688都不能在我国出售。形成我国史塞克在国内出售的产品是十年前的1488白光内窥镜体系和其收买的子公司Novadaq的1080P荧光体系Pinpoint。能够说，史塞克在我国国内出售的产品是断代的。别的，因为国内国产代替的方针落地，史赛克关于在国内出产整机体系的志愿较为火急。通过公司、美国史赛克以及我国史赛克之间的充沛交流洽谈，三方就公司帮忙史赛克完成国内出产根本到达一起志愿，包含由公司为史赛克代工出产1688整机以及为史赛克定制整机体系两种方案，现在两种方案都在推动。

　　答：海泰开端的时分被丹纳赫定位为光学器材的优选供货商,与丹纳赫的协作更多会集在光学器材的OEM事务。海泰上市后丹纳赫发现海泰有很强的光学体系规划才能，与此一起，因为世界形势要求东西方供给链进行重建，趋势是产品在国内出产、供给国内商场(China for China)。现在海泰在和丹纳赫子公司协作显微镜的整机出产，现在榜首款产品现已进入出产试制阶段；第二款显微镜现已进入研制阶段。

　　答：与丹纳赫的事务从光学器材走到整机设备，事务体量添加会十分显着，但因为医疗事务都需求较长时刻，一般都是3-4年周期，所以短期内事务量不会很大。

　　答：公司的部件事务将会继续加快，首要，公司与史赛克在新品研制上形成了良性互动，每2-3年都会推出新的产品，协作产品从腹腔扩展到宫腔、泌尿等科室；其次，公司运用雄厚的根底技能实力和职业中的影响力，不断拓宽与国表里其他医疗器械公司的协作；别的，公司在继续拓宽部件产品，从荧光腹腔镜拓宽到白光腹腔镜、宫腔镜、关节镜、3D腹腔镜等。以上都会为公司在部件事务上的继续开展供给保证。

　　答：从现在来看，没有任何的不良状况呈现。从客观上来说，假如海泰的产品因各种原因无法抵达美国，直承受影响的是北美医疗职业，医疗产品的研制、注册、出产都有严厉的质量和程序要求，需求很长的时刻重建供给链，会形成北美商场内窥镜产品呈现几年的产品断档。不过，为了避免此类危险给公司形成影响，公司和史赛克讨论在美国树立终究的安装和修理产线。现在，这一方案现已开端发动。

　　答：公司整个上游材猜中，光学原资料用得最多。光学资料的来历包含德国、日本和我国，相关资料均可完成彼此代替。镀膜机的来历也首要是德国、日本和我国，本年公司在各种研制、出产和监测设备上投入近亿元，现已布局了足够的出产产能。

　　在电子原件方面，LED芯片是从美国进口的，可是美国公司被三安光电600703）收买了，出产地是在台南，供给没有问题。现在来看，受供给链影响最大的是图画处理芯片，需求很长收购时刻，备货周期长，为应对芯片缺少的问题，公司会备一些物料，库存会稍微高一些。

　　答：这次解禁规划在30%以上，公司现已和首要股东做了充沛交流交流，一起讨论解禁的需求、减持过程和方法。在此期间，公司做好相关的信息发表作业。

　　问：工业方面未来或许开辟的新事务，现在现已有一些激光产品，在工业方面是否还会有开展？

　　答：公司的底层技能是光学技能，光学技能能够用于许多职业，例如，公司在进入医疗职业之前首要针对微投影显现职业，海泰在微投影显现技能方面是十分抢先的。尽管AR、VR的未来商场公司无法猜测，可是海泰的底层技能是能够满意这些职业的需求的。别的，在工业激光、口腔、美容以及IVD等职业，公司凭仗十几年的技能和商场堆集，与各职业中的头部企业都有深化协作，不扫除在恰当的商场时机到来时公司会像内窥镜职业相同开展出别的一个能够做专做深的职业。

　　答：一般的工业界窥镜价值不是很大，比方汽车职业一般的查看内窥镜，可是在一些特别的职业对内窥镜的要求是十分高的。海泰不会仅限于医疗内窥镜，工业的也会做，可是会挑选要点职业做。

　　答：公司和史赛克订单是12个月的结构订单，需求追加时再追加订单，史塞克依据其出售状况告诉公司的事务人员运用史赛克的体系进行发货，并运用史赛克指定的快递公司进行发运。从快递公司拿到货开端核算已到货，大约45日公司能收到货款。

　　答：史赛克现在的荧光内窥镜都是会集在腹腔镜，在史赛克一切的荧光和白光腹腔镜中，荧光腹腔镜的占比在这几年中逐渐加大，尤其是本年4K荧光腹腔镜推出后，荧光占比估计会有一个较大增幅。一起，荧光手术也在其他科室拓宽运用，从腹腔向妇科和泌尿等科室开展，未来几年这些荧光内窥镜会逐渐推向商场;

　　青岛海泰新光科技股份有限公司首要从事医用光学成像器械的研制、制作、出售和服务，致力于光学技能和数字图画技能的立异运用，为临床医学、精细光学等范畴供给优质的、有开创性的产品和服务。公司首要产品分为高清荧光内窥镜器械、高清白光内窥镜器械、内窥镜器械配件、内窥镜器械修理等。公司聚集光学和微创医疗器械技能，环绕“光学技能、精细机械技能、电子技能及数字图画技能”四大技能途径形成了光学体系规划、光学加工、光学镀膜、光学体系集成与检测、精细机械规划及封装、电子操控、数字图画处理等多项核心技能，技能水平到达职业先进水平，共获得28项境内专利(包含发明专利16项，实用新型专利10项，外观专利2项)和3项境外专利(均为发明专利)。通过多年不断的技能研制和经历堆集，公司树立了杰出的品牌形象，科研立异实力获得了权威安排的认可。公司先后承当了多项国家及省市要点科技项目，连续获评多项荣誉，并被认定为青岛市内窥镜专家作业站、青岛市复合内窥镜工程研究中心、青岛市企业技能中心和青岛市精细光学运用世界科技协作基地。

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